Wat maakt een goede advertentie voor een autoveiling? (Dit is waar kopers echt naar op zoek zijn)

Je hebt besloten je auto op Breaqs te verkopen. Je hebt je veilingvorm gekozen. Nu komt het belangrijkste deel: een advertentie opstellen die kopers aantrekt en interesse wekt.

Een goede advertentie beschrijft niet alleen een auto - ze wekt vertrouwen. Bij een online veiling, waar kopers vaak vanuit een andere stad of zelfs een ander land bieden, is vertrouwen het meest waardevolle wat je kunt bieden. Het verandert een nieuwsgierige bezoeker in een toegewijde bieder.

Wat onderscheidt advertenties die echte concurrentie genereren van advertenties die alleen maar lage biedingen opleveren? We hebben onderzocht wat werkt - en, nog belangrijker, wat niet werkt.

1. Foto's: meer dan je denkt nodig te hebben

Foto's zijn het eerste wat een koper ziet, en ze zijn ook het laatste wat wordt gecontroleerd voordat er een bod wordt uitgebracht. Een advertentie met drie wazige foto's, genomen op een grijze middag, wordt genegeerd. Een advertentie met dertig scherpe, goed belichte foto's, genomen vanuit elke hoek, geeft kopers daarentegen het signaal dat de verkoper serieus is en niets te verbergen heeft.

Buitenkant: leg elke hoek vast.

• Minimaal de voorkant, achterkant en beide zijkanten.
• Maak foto's van alle vier de hoeken in een diagonaal - deze foto's laten spleten tussen de panelen, de uitlijning en de staat van de carrosserie beter zien dan welke foto recht van voren dan ook.
• Dak: kopers vergeten vaak te vragen en verkopers vergeten vaak te laten zien.
• Maak een foto van de onderkant als de leeftijd of staat van de auto daar aanleiding toe geeft.
• Alle vier de wielen en banden afzonderlijk.

Interieur: laat het eerlijk zien.

• Het dashboard vanuit de bestuurdersstoel.
• Alle stoelen (voor en achter)
• Kofferbak, helemaal open.
• Binnenhemel, indien van toepassing.
• Maak een foto van de kilometerstand om elke twijfel weg te nemen.

Onder de motorkap:

Een schone motorruimte is geruststellend. Een rommelige motorruimte is niet per se een dealbreaker, maar als je die toch laat zien, straalt dat eerlijkheid uit. Maak een brede foto van de hele motorruimte en een close-up van relevante delen.

De detailfoto's die er het meest toe doen:
Stempels in het onderhoudsboekje. Het VIN-plaatje. Alle zichtbare slijtage, krassen, deuken of vlekken. Als het er is en een koper het uiteindelijk toch in het echt zal zien, fotografeer het dan en voeg het toe. Dit is geen zwakte - het is een sterkte. Daarover straks meer.

Advertenties met 30 of meer foto's krijgen aanzienlijk meer biedingen dan advertenties met minder dan acht foto's. Kopers zien meer foto's als een teken van eerlijkheid, en eerlijkheid geeft hen meer vertrouwen om te bieden.

2. De beschrijving: Wees specifiek, niet vaag

'Goed onderhouden, in goede staat, verkoop met tegenzin' zegt een koper bijna niets. Het is het automobiele equivalent van een woningadvertentie waarin staat 'mooie woning in een geweldige buurt'. Iedereen zegt het. Het sluit niemand uit. Het overtuigt niemand.

Goede beschrijvingen zijn specifiek. Ze anticiperen op de vragen die een koper zou stellen en geven daar antwoord op.

Zorg dat de basisgegevens duidelijk zijn

• Merk, model, bouwjaar, uitvoering en motor - laat kopers niet zelf op zoek gaan naar deze informatie!
• Vermeld de kilometerstand en of deze is gecontroleerd.
• Aantal vorige eigenaren
• Volledige of gedeeltelijke onderhoudshistorie, en waar het onderhoud is uitgevoerd.
• APK-status en vervaldatum.
• Eventuele recente werkzaamheden, zoals nieuwe banden, remmen of distributieriem.

Vertel het verhaal van de auto

Hoe is de auto gebruikt? Heeft hij vooral op de snelweg gereden of in de stad? Heeft hij één zorgvuldige eigenaar gehad die hem tien jaar lang bij dezelfde dealer heeft laten onderhouden, of heeft hij drie eigenaren gehad met een fragmentarische geschiedenis? Het verleden van een auto geeft kopers context, en context wekt vertrouwen.

Vermeld eventuele extra's en opties. Zaken als een volledig lederen interieur, een trekhaak, een geüpgradede audiosysteem en winterbanden op een tweede set wielen hebben waarde en verdienen het om vermeld te worden.

3. Het tegenintuïtieve geheim: wees eerlijk over je minpunten

De meeste verkopers maken deze fout, en dat kost ze geld.

Je ziet de deuk. De koper ziet hem ook. Op de foto is de deuk duidelijk te zien. Maar in de advertentie staat er niets over.

Op het moment dat een koper deze discrepantie opmerkt - iets dat duidelijk zichtbaar is en dat de verkoper heeft gekozen niet te vermelden - vraagt hij zich af: 'Als ze me niets vertellen over de deuk die ik al zie, wat vertellen ze me dan niet over de dingen die ik niet kan zien?

Het vertrouwen stort in. De biedingen drogen op. Of erger nog, een koper plaatst misschien een laag bod als buffer tegen onbekende risico's, omdat hij heeft besloten dat hij rekening moet houden met de onzekerheid die jij hebt gecreëerd.

Transparant zijn over gebreken schrikt kopers niet af. Het neemt juist de twijfel weg die hen in de eerste plaats ervan weerhield om te bieden.

Verkopers die de beste resultaten behalen, beschrijven onvolkomenheden met hetzelfde zelfvertrouwen waarmee ze de positieve punten beschrijven. Een klein deukje, een klein krasje of een schuurplek op de bumper - als het eerlijk wordt beschreven en duidelijk op foto's te zien is - is geen probleem meer. Het wordt juist het bewijs dat de verkoper niets te verbergen heeft.

En kopers reageren daarop. Ze bieden met vertrouwen omdat ze weten wat ze krijgen. Er wachten geen onaangename verrassingen op hen wanneer ze het artikel ophalen. De transactie verloopt soepel voor beide partijen.

Let op het patroon: in elk 'Doe dit'-voorbeeld wordt het minpuntje gedetailleerd beschreven, precies aangegeven en benadrukt op de foto's. Het wordt niet verborgen of gebagatelliseerd. Het wordt gewoon als een feit vermeld, want dat is precies wat het is.

4. Stel een realistisch startpunt vast

Of je nu een minimumprijs vaststelt of niet, het startpunt van je veiling bepaalt de eerste indruk. Een lage openingsprijs stimuleert vroege biedingen en zorgt voor momentum. Een hoge openingsprijs in combinatie met een hoge minimumprijs kan er echter voor zorgen dat een veiling vastloopt voordat deze de kans heeft gehad om momentum op te bouwen.

Doe je onderzoek voordat je de auto aanbiedt. Kijk voor welke prijs vergelijkbare auto's - van hetzelfde model, bouwjaar, kilometerstand en staat - recent zijn verkocht. Stel je minimumprijs vast op het minimumbedrag dat je echt zou accepteren, in plaats van het maximumbedrag waarop je hoopt. Het veilingproces zorgt voor de rest.

5. Voordat je op 'publiceren' klikt: een korte checklist

• Foto's: Minimaal 15 foto's die alle hoeken van het exterieur, het interieur, de kofferbak, de motorruimte, de wielen, de kilometerteller en eventuele onvolkomenheden laten zien.
• Beschrijving: Specifiek, niet vaag. Vermeld het merk, model, de geschiedenis, extra's en recent uitgevoerde werkzaamheden. Gebreken: elke zichtbare vlek of beschadiging moet in de tekst worden vermeld en op een aparte foto worden getoond.
• Onderhoudsgeschiedenis: vermeld indien mogelijk duidelijk de data en kilometerstand van belangrijke onderhoudsbeurten.
• APK: de huidige status en de vervaldatum moeten worden vermeld.
• Eerlijke kilometerstand: maak een foto van de kilometerstand om elke twijfel weg te nemen.
• Als je een minimumprijs gebruikt, stel die dan vast op het minimum dat je echt zou accepteren, niet op je wensdroom.
• Lees het nog eens door: zou je deze auto kopen op basis van deze advertentie? Zo nee, waarom niet, en hoe zou je het verbeteren?

Waar het op neerkomt

Bovenal zorgt een goede advertentie ervoor dat een koper zich veilig genoeg voelt om te bieden. Goede foto's laten alles zien. Een gedetailleerde beschrijving anticipeert op vragen en beantwoordt ze voordat ze gesteld worden. Eerlijke vermelding van gebreken neemt de twijfel weg die concurrerend bieden kan verhinderen.

Verkopers die hun advertentie zien als een transparante presentatie van hun auto, in plaats van een verkooppraatje, behalen consequent de beste resultaten.

Met Breaqs kun je je advertentie binnen 12 uur online hebben. Neem de extra tijd om het goed te doen. Het is het waard.

Klaar om je auto te adverteren? Ga naar breaqs.com - gratis adverteren, geen verkoperscommissie.